Le suivi est effectivement simple. Appelez la personne et posez une question fondamentale : 

“Avez-vous vu cette vidéo ? »

Les chances qu’ils ne l’aient pas fait sont encore très élevées. C’est normal. Ce n’est pas un signe ou une déclaration d’un manque d’intérêt. Combien de fois avez-vous voulu faire quelque chose et le jour venu, d’autres ont demandé de votre temps, ou juste glissé votre esprit et vous avez complètement oublié ? 

Si la personne dit non, ne le prenez pas mal personnellement ou ne vous fâchez pas. Il suffit de recommencer le processus à nouveau : 

“Pas de problème. La même chose m’est arrivée une dizaine de fois. Quand pensez-vous que vous aurez le temps de regarder ? » 

Vous ne le faites pas se sentir mal. Il vous suffit de reprogrammer l’appel pour le suivi. De là, vous suivez la même étape de confirmation de la durée et du nombre. 

S’ils ont parcouru le matériel, alors vous dites tout simplement quelque chose comme : 

“Parfait. Qu’est-ce que vous aimez le plus au sujet de ce que vous avez vu ou lu ? » 

La clé est à nouveau d’arrêter de parler et leur laisser le temps de réfléchir sur ce qu’ils ont vu.

S’ils soulignent le produit, vous vous reliez au produit : 

“Oui, c’est ce que j’ai aimé aussi. » 

Si on parle de l’opportunité d’affaire, raccrochez vous à l’opportunité : 

“C’est pourquoi je suis ici, parce que je veux faire ______€ par mois et changer ma vie. »

Une fois que vous êtes en relation avec eux, il suffit de poser la question suivante : 

“Sur une échelle de 1 à 10, 1 étant d’intérêt zéro et 10 étant : prêt à commencer dès aujourd’hui, où vous trouvez-vous en ce moment ? » 

Ils vous donneront un certain nombre, et rien qu’au-dessus d’un 1 c’est fantastique. 

Il n’y a pas vraiment d’importance où ils en sont. Vous voulez juste savoir où ils sont pour que vous sachiez ce que vous avez à faire. Si c’est un nombre faible, ils auront besoin d’informations supplémentaires. Un nombre plus élevé signifie qu’ils sont désireux et prêts à commencer. Peu importe ce qu’ils disent, vous allez dire quelque chose comme ça : 

“Très bien. C’est important pour moi de savoir où vous en êtes. Permettez-moi de vous poser cette question. Je sais que vous êtes actuellement à un (répéter le numéro qu’il vous a donné), mais sur la base de ce que vous avez vu (entendu ou lu), si vous commencez cette activité à temps partiel, combien auriez-vous besoin de gagner par mois pour rendre utile votre temps ? » 

Ils vous en donneront un certain nombre. Ensuite, vous demandez :

 “Et combien d’heures pensez-vous que vous seriez prêt à vous engager chaque semaine pour développer ce genre de revenu pour vous-même? » 

Laissez-les vous donner une réponse. Ensuite, demandez : 

“Combien de mois seriez-vous prêt à travailler autant d’heures pour faire ce genre de revenus mensuel ? » 

Encore une fois, ils vont vous donner une réponse. Maintenant, vous réitérez simplement les trois ensembles : 

“Si je pouvais vous montrer comment développer un revenu de (leur réponse) et de travailler (leur réponse) heures par semaine au cours de (leurs réponses) mois, seriez-vous prêt à aller de l’avant ? » 

Il suffit de vous connecter dans leurs réponses, mais en leur donnant une chance de voir la direction où vous allez. À ce stade, ils peuvent dire oui mais ils veulent plus d’informations sur le produit, les détails concernant la rémunération, une meilleure compréhension de ce qu’ils doivent faire, etc

Peu importe ce qu’ils disent, vous leur répondez tout simplement comme ceci : 

“Parfait. Si je peux vous obtenir plus d’informations ce soir, voulez-vous jeter un coup d’œil ? » 

Vous êtes tout simplement en train de savoir quand ils auront l’occasion d’examiner les renseignements. Notez que ceci est un terrain connu. Vous êtes de retour au stade de l’invitation (étape 3), et le processus se répète. Il peut se répéter plusieurs fois avec des gens qui ont besoin d’informations supplémentaires, jusqu’à ce qu’ils puissent enfin prendre cette décision d’adhérer. 

Comprendre que le cycle répétitif est tout à fait normal et très bon. Votre but à chaque exposition est d’élever le niveau de leur intérêt un peu. Vous n’avez pas besoin de passer de 2 à 10 en une seule étape. Il suffit de continuer à soulever la barre à chaque exposition jusqu’à ce qu’ils soient prêts à s’engager. 

Il est bon de se rappeler que vous plantez des graines. Vous ne cherchez pas tout le monde. En fait, vous ne voulez pas tout le monde ; vous ne voulez que les bonnes personnes. Donc, plantez les bonnes graines, suivez, vous aurez plus de graines végétales. Grâce à ce processus, vous trouverez les bonnes personnes pour se joindre à votre équipe qui ont la formation et l’attitude pour réussir et avec qui vous aimez travailler. 

Rappelez-vous, dans le recrutement, il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises expériences ; juste des expériences d’apprentissage. Sur votre chemin pour devenir un professionnel du marketing de réseau, la meilleure chose qui puisse arriver est que vous développiez les compétences de recrutement à la demande, dans n’importe quelle situation. Ensuite, vous n’aurez jamais à vous soucier d’être chanceux. Pratique, pratique, pratique.